例えば同じ３０歳独身男性社会人でも、共通する部分としない部分がある。　年収、購入する耐久財、ライフステージは共通しているだろうが、休日の過ごし方はおそらくいろいろなバリエーションがありうるだろう。　逆に、休日の過ごし方でくくるのであれば、デモグラフィックな属性ではなく、「何が好きか=心理的な属性」のほうが、マーケティングを考えるのは楽になる。

というのがサイコグラフィック分析によるセグメンテーション。「エッジなケータイユーザ」とか「癒されたいOL」とかがサイコグラフィックなセグメンテーションの表現だ。　こうしたセグメント化は、特に嗜好品などの趣味のものを売るときには、当然ながら不可欠である。

サイコグラフィックによるセグメンテーションは、そのセグメントの世界観、価値観を捕まえないと意味がないので、量的な表現ではなく質的な表現が多くなるが、これによって「解釈の幅」が出てしまう。　したがって、サイコグラフィックセグメンテーションから販売計画へ落とすときには、補助的な指標を使って世界観、価値観への適合度を計測可能にしておく必要がある。
　「エッジなケータイユーザとは、利用料が月間２万円を越すユーザであるが、これに当てはまらなくても、ケータイで日あたり２時間ゲームをやる人も含む」といった具合。　こういった数値指標は、データがなければ当初は感覚的に決めてもいい。　マーケティング成果の計測時にこうした指標のチェックが行えれば　-　PDCサイクルをまわすときの監視値になっていれば、妥当な値に収束していくので、当初のエラーは問題ではない。　数値が適合しているかよりも、当該セグメントを表すキーワードがきちんと適時性をもって表現できているかのほうに気を配りたい。　そうしたキーワードなどのセグメントをあらわす「表現」がこのセグメンテーションのキモ/フレームとなる。

じゃぁこうしたフレームをどうやって発見/構築するかだが、これには統計学が役に立つ。
OLAPと呼ばれる多変量解析を行ってキーワードの絞込みを行ってもいいし、ベクトル分析や分散分析によって、有意な差が集団間に認められるかどうかをまず測定し、その差を表すキーワードを後からブレインストーミングで洗い出す、といった要領ですすめれば、フリーディスカッションのテープを２倍速で３時間聞く羽目にはならないはずだ。

捕虜の洗濯物をホステージ

駄洒落かよ!!

「初稿はハートで書け。考えるな。考えるのは書き直すときだ。」と喝破する小説家がかっこいい。が、その小説家は大昔のトラウマを引きずっていて外出できない。バスケットボールでハイソな私立高校に引き抜かれた少年は文才があるのだけれど誰も信じてくれない。つまり、どっちも”フルタイムの自分”を生きることが出来ていない。　基本はこの二人の友情物語なので、はらはらしながらも安心してみていればいい。

なにが私の心を打つかといえば、こいつらの”いじけっぷり”だ。対人恐怖や自分を信じ切れない姿がどうにも自分と重なってくる。今日をやり過ごすだけでは明日はやってこないのだ　-　やってくるのは別の今日でそれは夢見ていた明日とは別のものだ、と判ってはいても今日を生き切り、明日を掴み取るのは難しい。　明日を掴み取っているつもりが今日をやり過ごすことに一生懸命になっていることもしばしばある。　例えば私の場合にはそれは新しいバリューをサービスや製品に持たせようとした挙句にトラディショナルな損益計算書の罠　-　どこかのパラメータが過大で、望んだとおりの利益が出てこない/あるいは出すぎている　-　に嵌ったときに訪れる。　ビジネスモデルそのものを見直すべきなのに、機能を一生懸命見直してみていたりする。　そんなときには、良い友人が必要だ。　捻じ曲がった視点を横から直してくれなければ、いじけっぱなしで前に進めなくなってしまう。

自分の価値を信じること、友人を裏切らないこと、出来ることを一生懸命やること、といった奇麗事を信じきれない主人公たちがいじましい。そして、彼らが明日をつかんでいく大団円が美しい。

地下鉄運転中にタバコ吸っちゃった運転手さんが居るそうだ。

http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20060724-00000213-yom-soci

運転手さんのプロ意識の薄さはさておいて。

ニコチン禁断症状がまだ抜けていない私としてはそのタバコが吸いたい「状態」はとってもよくわかる。　そういうときに喫うタバコが旨いのはさらによくわかる。　運転手さんはこれでくびにでもなっちゃったらJTを訴えればいいんじゃないかな。　JTは習慣性のある薬物を売ってて、その所為で仕事を失っちゃったわけだから。

ITメディアのコラム「新聞広告より効果アリ!?　“mixiで求人”してみました」

若い世代を中心に急速に広がるSNS。求人者が集まるコミュニティに参加すれば、お金をかけずにアルバイトなどを探すことができる。はたして新聞広告よりも効果はあるのか――。

これはなんじゃらほい。

Mixiは人間こそ集まったものの、それをどう収益に結びつけるかで若干苦労してらっしゃるようにお見受けしている。で、創業時には人材紹介サービスでの収益を志しており、現在もそれは変わっていないようにも思われる。

なのに、Mixiに金が落ちないコミュニティで求人ってのはねぇ。マナーとして感心しないな。それともこれは「こういう形のサービスもあるんじゃない??」っていう提案なのかしら??

SNSを単純に”場”として捉えるユーザと、ユーザが作り出す”場”を何とか金にせにゃいかん運営側の意識はすれ違い続けるんだろう。ユーザは自分たちが商品になっていることを知っているのだろうけれど”広告で儲かってんじゃん??”ぐらいの経済感覚なんだろうし。「場があるんならこういうことも出来るぜ??」VS「それを是非うちの収益にしたいんだが」がしばらく続くのかな?

いずれにせよ、ちょっとMixiがかわいそう。

「40歳を超えたエンジニアは何処へ行く」というITMediaの転職サービス担当さんによるBlogエントリ。

IT企業の求人欄を見ると、30代半ばまでの募集がほとんど。
キャリアチェンジをしようにも、40歳以上の未経験者を雇ってくれる職種が
そうそうあるとは思えません。
また、技術一筋で頑張ってきた人たちは、技術以外のことを知らない（知る
必要がない）可能性が、一般の職業の人より多いのでは。

エンジニア以外の“スペシャリスト”職種も同じかもしれません。
元チャンピオンのボクサーが、引退後は小さな工場で部品を作っていたり。
元デザイナーのタクシー運転手にも、何回か遭遇したことがあります。
それはそれで充実した仕事をしているのかもしれませんが、残念ながら
彼らの往年の能力を生かした仕事をしているようには見えません。

ここでイメージされている「技術一筋で仕事してるヒト」は所詮手間仕事しか出来ないんじゃないかしら??　手間仕事は若かったり、物価が安い国など労賃の安い人がやるのが自然なので、そうではないヒトは自然と別の種類の手間仕事に流れていくんだろう。　「自分で稼いでいるのが最低ライン。人に稼がせて一人前。金に稼がせると一流。」って言うフレーズが誰かの小説に有ったが、やはり”人に稼がせる”のは４０歳=当たり前のように一人前であることが求められる年齢としては基本スキルじゃぁなかろうか。　

でもなぁ、普通に考えて「３８歳、未経験ですが頑張ります!!　モットーは気合と根性です!!」とか言われたら困っちゃうよね。　２０代-３０代前半の、そういう”カロリー高い連中”をいなして、チームのゴールを達成してくれる人じゃないと。　年齢のいってる人が一緒になってカロリー上げてたら若い連中は止まらなくなっちゃうでしょ。

ツール・ド・フランスにかまけてたら、全英オープンが始まってた。

むちゃくちゃに深いバンカーとか、ただ単に雑草が生えまくってるラフとかの意地悪コースはうちの奥さんが大のお気に入りである。

タイガーウッズが大声で「こん畜生!!」とか叫ぶのが見れるのはこれぐらいだろう。

もう充分吸ったらしく、おいしくなくなったので喫煙終了。

昨日の午前中に最後の一本を吸い、それからタバコフリーな僕になってるわけです。よく言われるような「吸いたい瞬間」というのは無いんだけれど、切迫感というか落ち着かない感覚がある。さっきは吐き気があった。ニコチンパッチやガムなどを使わず、急激に体内ニコチン濃度を下げるとこうなるのかしら??　吸う欲求そのものが終わってしまったので、どうでもいいのだが。

IDEO、という会社があるらしい。そこの人が書いた『ビジネス動物占い』の本。

私は人を類型化することには功罪がある、と思っている。キャラクターを理解し、コミュニケーションやコラボレーションをやりやすくなるのは確かだ。しかし同時に、当人の可能性を狭めることにもつながる。少なくとも３０歳以前に自分のキャラクターを固定するべきではないし、孔子だって「迷わなくなるのは４０歳から」といっているではないか。

従って、本書は「類型論」としてではなくて「コミュニケーション技法論」および「発想ケーススタディ」として読んだ。若干楽観的過ぎるものの「平凡を捨て去らなければ非凡な成功はない」、「経験をデザインする」、「A夫人の胃潰瘍を治療するのではなく、A夫人を治療する」などの非常に即効性のあるキーワードが連発され、うならされる。いい本である。

私は本を読むときに１ページあたり３０秒-１分程度が普通なのだが、本書は２段組とはいえ大体３-５分程度で読んでいる。ケーススタディとして示唆に富み、バリエーションを考えながら読むことで自分の実になる部分が多いからだ。この意味でも、おすすめ。

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